304am永利集团制药（300158）4月23日宣布通告体现，，，，，304am永利集团制药董事长李安平申请辞去公司董事长职务，，，，，董事会选举公司董事李昆担当公司第五届董事会董事长。。 。。适逢其时，，，，，《第一药店财智》获得了与李昆总专访的时机，，，，，第一时间为各人更深入的相识这位304am永利集团制药的新任掌门人。。 。。
始创于1993年的304am永利集团，，，，，以石油商业起步，，，，，7年做玉成国民营行业第一；；2002年转型制药，，，，，8年打造山西省首个创业板上市公司，，，，，资产凌驾百亿。。 。。2015年斥巨资收购朗迪制药，，，，，迅速成为“中国钙王”。。 。。
现在304am永利集团再次转向，，，，，进军千亿生发市场，，，，，主推产品达霏欣在零售药店销量从零到5亿，，，，，塑造出海内防脱第一品牌。。 。。
而主导此次304am永利集团转向的掌海员已经从首创人李安平交棒给了“新掌门”李昆。。 。。
304am永利集团制药董事长李昆
“我们走了一条和竞对完全纷歧样的路子，，，，，有信心在防脱领域继续坚持高速增添，，，，，带着304am永利集团冲向下一个岑岭。。 。。”304am永利集团制药董事长李昆在接受《第一药店财智》专访时如是说。。 。。
1、从线上破局，，，，，但线下才是未来
打造黄金大单品，，，，，是药企永恒的话题。。 。。
近几年随着新兴前言的运用，，，，，线上爆品并不少见，，，，，但大多生命周期短暂。。 。。尼尔森Nielsen数据显示，，，，，70%的快消爆品存活周期缺乏18个月。。 。。
在李昆看来，，，，，“昙花一现”的产品意义不大，，，，，尤其在药品零售行业里，，，，，产品能够耐久弥新、妥善解决消耗者康健需求才是品牌的真正产品力。。 。。
2017年，，，，，304am永利集团正在为朗迪钙成为“中国钙王”的征途上奔跑，，，，，彼时304am永利集团就最先结构培育下一个黄金大单品，，，，，并将此重任交给了李昆。。 。。
在许多304am永利集团人的印象中，，，，，李昆一直很沉稳低调。。 。。但在达霏欣项目的初期，，，，，拥有国际视野的李昆就已十分大胆地使用许多新式电商打法，，，，，在其时海内的医药圈中走在了前面。。 。。好比：
“拯救发际线”抖音挑战赛突破业界对医药行业守旧刻板印象，，，，，依附洗脑的魔性音乐、新颖有趣的创意玩法，，，，，话题曝光达101.8亿次，，，，，登顶大康健行业抖音挑战赛第一。。 。。
大胆刷新，，，，，向导品牌立异尝鲜，，，，，率先实验OTC品牌大行动。。 。。联合小红书推出集美同盟、宝藏因素在中国、康健生涯小课堂等一系列首创项目，，，，，成为小红书大康健行业第一医药品牌。。 。。
敏锐判断，，，，，2023年敏锐判断全民短剧热潮，，，，，达霏欣联合快手平台打造了OTC行业第一部短剧《让爱重新最先》，，，，，引爆10亿+播放，，，，，为医药行业孝顺又一经典营销案例。。 。。
线上营销的乐成，，，，，给达霏欣带来了营业上的快速增添，，，，，2019-2022年达霏欣以复合增添率59%的高增速领跑偕行。。 。。
不过，，，，，纵然达霏欣在线上获得了不俗的效果，，，，，李昆依然坚定地以为，，，，，“重大的线下消耗者市场绝对不可放弃。。 。。”更主要的是，，，，，以他对电商的相识，，，，，纯粹做线上的品牌，，，，，通常很难长期。。 。。
“虽然有这个意识，，，，，但着实在相当长一段时间，，，，，我们对消耗者的关注并缺乏够，，，，，没有关注到消耗者后期是否耐药，，，，，是否有过敏反映，，，，，是否真的能恒久坚持下来。。 。。”李昆在专访中谈到，，，，，我们越来越意识到，，，，，恒久的客户治理，，，，，要比一次性的广笼罩要主要的多。。 。。
因此在2022年下半年最先，，，，，李昆向导团队开发消耗者服务治理模式，，，，，启动了“4V1服务模式”。。 。。该模式主要包括了医生、医助、伙计和达霏欣代表，，，，，四个人去服务1个人。。 。。
医生：为消耗者建设基础的信任，，，，，解决使用历程中的疑难问题；；
医助：解答一些常见使用问题，，，，，为消耗者举行恒久的用药陪同；；
伙计：当发明消耗者有新的需求，，，，，好比发明女士气血缺乏，，，，，实时由药店伙计发相关产品链接给消耗者，，，，，资助他们获得更好的疗效。。 。。
代表：知足消耗者的售后需求，，，，，好比对相关医生的线下约诊，，，，，若爆发不良反映，，，，，实时联系医院看诊等等。。 。。
通过线下临床+OTC的深度服务，，，，，给到患者的是一个有确切包管的疗效。。 。。同时，，，，，深度服务的价值也直接反馈到营业层面。。 。。好比，，，，，在与贵州某连锁企业的相助中，，，，，达霏欣从月销600多盒，，，，，一下涨到5000来盒，，，，，后面也稳固到了月销2000多盒。。 。。
横看医药品类的品牌竞争现状，，，，，许多品牌还处在依赖大规模广告投放拉动销量的古板大快消模式中。。 。。李昆坚持以为医药品牌必需一切从患者需求出发、为患者服务。。 。。在他的向导下，，，，，达霏欣另辟蹊径，，，，，通过深度消耗者治理战略，，，，，夯实品牌阵地，，，，，扎扎实实地拉动市场增添。。 。。
这些乐成的案例，，，，，越发坚定了李昆要举行深度消耗者治理的刻意。。 。。“今年妄想是，，，，，全渠道深度服务10万名消耗者。。 。。”同时他还强调，，，，，线下服务为消耗者带来的信任感，，，，，要比线上强得多，，，，，线下的营业也会逐渐逾越线上营业。。 。。
现在，，，，，达霏欣已经成为304am永利集团制药在化药领域的主要增添点，，，，，并且达霏欣已从简单生发产品衍生出含洗发护发、内服养发、诊断、治疗、推拿五个偏向的全链条式服务，，，，，为消耗者毛发康健提供全周期系统治理。。 。。
2、前几年来100人走99人 项目险些被“剥离”
在达霏欣项目走上正轨前，，，，，履历过一段“至暗时刻”。。 。。
“在项目刚最先那几年，，，，，险些是来100人走99人，，，，，那是最痛苦的时期。。 。。”李昆回忆，，，，，其时从0最先建设步队，，，，，304am永利集团原有肿瘤领域履历与生发领域大相径庭，，，，，可以说每一步都是摸着石头过河。。 。。
在达霏欣项目最难题的时间，，，，，差一点就要被上市公司剥离。。 。。幸运的是，，，，，李昆一直坚持做了下来，，，，，又遇上“颜值经济”的兴起，，，，，才有了今天登顶生发OTC领域的达霏欣。。 。。
面临集团内外重大压力的时间，，，，，让他坚持支持下来的主要有两个原因：
一个是从理论的角度，，，，，脱发品类在近几年快速的增添，，，，，全社会的认知都有着显着的提高，，，，，尤其是院内逐渐重视起脱发的治疗，，，，，对整个品类的生长起到了起劲的作用。。 。。
凭证中康2023年消耗者大康健定量调研效果显示，，，，，皮肤、脱发、口腔等与形状相关的问题跃居近一年困扰消耗者康健的前五大问题。。 。。
“只要偏向对了，，，，，剩下的就是脚步的问题。。 。。”
另一个是从现实的角度，，，，，达霏欣在线上快速出量，，，，，基本维持了一个每年翻番的增速，，，，，形成了一个相对稳固的基本盘。。 。。也由于有了线上业绩去填补线下的亏损，，，，，这才使得线下团队有足够的时间和空间去探索去折腾。。 。。
3、传承：将“正能量”融入到行动中
304am永利集团制药首创人李安平曾在与《第一药店财智》的交流中对李昆给出过这样的评价：“他是我一生最大的作品。。 。。”
事实上，，，，，李昆的身上同样焕发着与李安平相似的“正能量”，，，，，有着浓重的“304am永利集团情结”。。 。。
“自公司建设以来的30年间，，，，，一直不忘为家乡做孝顺，，，，，帮扶贫困的黎民。。 。。”他提到，，，，，304am永利集团在公益慈善事业上累计投入的资金已凌驾10亿元。。 。。其中，，，，，“冬助日”资助大会已经坚持举行了23年，，，，，累计资助8.1万人次，，，，，发放资助金1.88亿元。。 。。
“慈善是一种拿得起放不下的责任”——同样的信心深深灌注在李昆的行为理念之中。。 。。
4、为中国人设计 让中国人康健 我们是这么想的 也是这么做的
李昆在专访中谈到，，，，，在做达霏欣项目的头几年，，，，，一直在苦恼一个问题——理想中为消耗者创立价值，，，，，但现实执行时却总会有误差。。 。。
尤其是在项目初期，，，，，一度陷入到流量竞争中，，，，，只是一味的做线上拉新的行动，，，，，却没有认真的去“聆听”消耗者的反馈。。 。。这导致有一部分消耗者或由于使用过短、或有稍微不良反映，，，，，给他们留下了欠好的印象。。 。。
“这个情形与304am永利集团的价值观并纷歧致，，，，，一直也在探索中思索，，，，，直到下半年最先做深度患者治理时，，，，，才感受摸到点了。。 。。”李昆谈到，，，，，只有做到头脑和行动连系，，，，，才华让事业走得更远。。 。。若是能更早的最先做深度患者治理，，，，，相信现在的品类增添肯定会快得多。。 。。
在此次专访中，，，，，李昆重复强调线下的主要性，，，，，他说“未来线下的盘子会逐渐跟线上持平，，，，，甚至反超”。。 。。在笔者看来，，，，，达霏欣虽起身于线上，，，，，但李昆却一直注重线下的建设，，，，，包括坚持线下团队打造、不遗余力地做公益事业等等。。 。。这反映的是李昆以致304am永利集团更注重“人”的能量，，，，，不被短期利益蒙蔽，，，，，更着眼于恒久生长。。 。。
未来，，，，，304am永利集团会继续传承“为中国人设计，，，，，让中国人康健”的企业价值理念，，，，，并让深度、专业的患者服务拓展到304am永利集团的各项营业当中。。 。。在李昆的妄想中，，，，，304am永利集团将会围绕皮科用药、肿瘤中药、泌尿、中药材全工业链继续深耕，，，，，完善全产品链客户系统，，，，，预计在五年内启动产品项目200余个，，，，，销售破100亿元，，，，，为行业创立更多价值、为人民康健护航。。 。。（文章泉源：第一药店财智）
304am永利集团制药（300158）4月23日宣布通告体现，，，，，304am永利集团制药董事长李安平申请辞去公司董事长职务，，，，，董事会选举公司董事李昆担当公司第五届董事会董事长。。 。。适逢其时，，，，，《第一药店财智》获得了与李昆总专访的时机，，，，，第一时间为各人更深入的相识这位304am永利集团制药的新任掌门人。。 。。
始创于1993年的304am永利集团，，，，，以石油商业起步，，，，，7年做玉成国民营行业第一；；2002年转型制药，，，，，8年打造山西省首个创业板上市公司，，，，，资产凌驾百亿。。 。。2015年斥巨资收购朗迪制药，，，，，迅速成为“中国钙王”。。 。。
现在304am永利集团再次转向，，，，，进军千亿生发市场，，，，，主推产品达霏欣在零售药店销量从零到5亿，，，，，塑造出海内防脱第一品牌。。 。。
而主导此次304am永利集团转向的掌海员已经从首创人李安平交棒给了“新掌门”李昆。。 。。
304am永利集团制药董事长李昆
“我们走了一条和竞对完全纷歧样的路子，，，，，有信心在防脱领域继续坚持高速增添，，，，，带着304am永利集团冲向下一个岑岭。。 。。”304am永利集团制药董事长李昆在接受《第一药店财智》专访时如是说。。 。。
1、从线上破局，，，，，但线下才是未来
打造黄金大单品，，，，，是药企永恒的话题。。 。。
近几年随着新兴前言的运用，，，，，线上爆品并不少见，，，，，但大多生命周期短暂。。 。。尼尔森Nielsen数据显示，，，，，70%的快消爆品存活周期缺乏18个月。。 。。
在李昆看来，，，，，“昙花一现”的产品意义不大，，，，，尤其在药品零售行业里，，，，，产品能够耐久弥新、妥善解决消耗者康健需求才是品牌的真正产品力。。 。。
2017年，，，，，304am永利集团正在为朗迪钙成为“中国钙王”的征途上奔跑，，，，，彼时304am永利集团就最先结构培育下一个黄金大单品，，，，，并将此重任交给了李昆。。 。。
在许多304am永利集团人的印象中，，，，，李昆一直很沉稳低调。。 。。但在达霏欣项目的初期，，，，，拥有国际视野的李昆就已十分大胆地使用许多新式电商打法，，，，，在其时海内的医药圈中走在了前面。。 。。好比：
“拯救发际线”抖音挑战赛突破业界对医药行业守旧刻板印象，，，，，依附洗脑的魔性音乐、新颖有趣的创意玩法，，，，，话题曝光达101.8亿次，，，，，登顶大康健行业抖音挑战赛第一。。 。。
大胆刷新，，，，，向导品牌立异尝鲜，，，，，率先实验OTC品牌大行动。。 。。联合小红书推出集美同盟、宝藏因素在中国、康健生涯小课堂等一系列首创项目，，，，，成为小红书大康健行业第一医药品牌。。 。。
敏锐判断，，，，，2023年敏锐判断全民短剧热潮，，，，，达霏欣联合快手平台打造了OTC行业第一部短剧《让爱重新最先》，，，，，引爆10亿+播放，，，，，为医药行业孝顺又一经典营销案例。。 。。
线上营销的乐成，，，，，给达霏欣带来了营业上的快速增添，，，，，2019-2022年达霏欣以复合增添率59%的高增速领跑偕行。。 。。
不过，，，，，纵然达霏欣在线上获得了不俗的效果，，，，，李昆依然坚定地以为，，，，，“重大的线下消耗者市场绝对不可放弃。。 。。”更主要的是，，，，，以他对电商的相识，，，，，纯粹做线上的品牌，，，，，通常很难长期。。 。。
“虽然有这个意识，，，，，但着实在相当长一段时间，，，，，我们对消耗者的关注并缺乏够，，，，，没有关注到消耗者后期是否耐药，，，，，是否有过敏反映，，，，，是否真的能恒久坚持下来。。 。。”李昆在专访中谈到，，，，，我们越来越意识到，，，，，恒久的客户治理，，，，，要比一次性的广笼罩要主要的多。。 。。
因此在2022年下半年最先，，，，，李昆向导团队开发消耗者服务治理模式，，，，，启动了“4V1服务模式”。。 。。该模式主要包括了医生、医助、伙计和达霏欣代表，，，，，四个人去服务1个人。。 。。
医生：为消耗者建设基础的信任，，，，，解决使用历程中的疑难问题；；
医助：解答一些常见使用问题，，，，，为消耗者举行恒久的用药陪同；；
伙计：当发明消耗者有新的需求，，，，，好比发明女士气血缺乏，，，，，实时由药店伙计发相关产品链接给消耗者，，，，，资助他们获得更好的疗效。。 。。
代表：知足消耗者的售后需求，，，，，好比对相关医生的线下约诊，，，，，若爆发不良反映，，，，，实时联系医院看诊等等。。 。。
通过线下临床+OTC的深度服务，，，，，给到患者的是一个有确切包管的疗效。。 。。同时，，，，，深度服务的价值也直接反馈到营业层面。。 。。好比，，，，，在与贵州某连锁企业的相助中，，，，，达霏欣从月销600多盒，，，，，一下涨到5000来盒，，，，，后面也稳固到了月销2000多盒。。 。。
横看医药品类的品牌竞争现状，，，，，许多品牌还处在依赖大规模广告投放拉动销量的古板大快消模式中。。 。。李昆坚持以为医药品牌必需一切从患者需求出发、为患者服务。。 。。在他的向导下，，，，，达霏欣另辟蹊径，，，，，通过深度消耗者治理战略，，，，，夯实品牌阵地，，，，，扎扎实实地拉动市场增添。。 。。
这些乐成的案例，，，，，越发坚定了李昆要举行深度消耗者治理的刻意。。 。。“今年妄想是，，，，，全渠道深度服务10万名消耗者。。 。。”同时他还强调，，，，，线下服务为消耗者带来的信任感，，，，，要比线上强得多，，，，，线下的营业也会逐渐逾越线上营业。。 。。
现在，，，，，达霏欣已经成为304am永利集团制药在化药领域的主要增添点，，，，，并且达霏欣已从简单生发产品衍生出含洗发护发、内服养发、诊断、治疗、推拿五个偏向的全链条式服务，，，，，为消耗者毛发康健提供全周期系统治理。。 。。
2、前几年来100人走99人 项目险些被“剥离”
在达霏欣项目走上正轨前，，，，，履历过一段“至暗时刻”。。 。。
“在项目刚最先那几年，，，，，险些是来100人走99人，，，，，那是最痛苦的时期。。 。。”李昆回忆，，，，，其时从0最先建设步队，，，，，304am永利集团原有肿瘤领域履历与生发领域大相径庭，，，，，可以说每一步都是摸着石头过河。。 。。
在达霏欣项目最难题的时间，，，，，差一点就要被上市公司剥离。。 。。幸运的是，，，，，李昆一直坚持做了下来，，，，，又遇上“颜值经济”的兴起，，，，，才有了今天登顶生发OTC领域的达霏欣。。 。。
面临集团内外重大压力的时间，，，，，让他坚持支持下来的主要有两个原因：
一个是从理论的角度，，，，，脱发品类在近几年快速的增添，，，，，全社会的认知都有着显着的提高，，，，，尤其是院内逐渐重视起脱发的治疗，，，，，对整个品类的生长起到了起劲的作用。。 。。
凭证中康2023年消耗者大康健定量调研效果显示，，，，，皮肤、脱发、口腔等与形状相关的问题跃居近一年困扰消耗者康健的前五大问题。。 。。
“只要偏向对了，，，，，剩下的就是脚步的问题。。 。。”
另一个是从现实的角度，，，，，达霏欣在线上快速出量，，，，，基本维持了一个每年翻番的增速，，，，，形成了一个相对稳固的基本盘。。 。。也由于有了线上业绩去填补线下的亏损，，，，，这才使得线下团队有足够的时间和空间去探索去折腾。。 。。
3、传承：将“正能量”融入到行动中
304am永利集团制药首创人李安平曾在与《第一药店财智》的交流中对李昆给出过这样的评价：“他是我一生最大的作品。。 。。”
事实上，，，，，李昆的身上同样焕发着与李安平相似的“正能量”，，，，，有着浓重的“304am永利集团情结”。。 。。
“自公司建设以来的30年间，，，，，一直不忘为家乡做孝顺，，，，，帮扶贫困的黎民。。 。。”他提到，，，，，304am永利集团在公益慈善事业上累计投入的资金已凌驾10亿元。。 。。其中，，，，，“冬助日”资助大会已经坚持举行了23年，，，，，累计资助8.1万人次，，，，，发放资助金1.88亿元。。 。。
“慈善是一种拿得起放不下的责任”——同样的信心深深灌注在李昆的行为理念之中。。 。。
4、为中国人设计 让中国人康健 我们是这么想的 也是这么做的
李昆在专访中谈到，，，，，在做达霏欣项目的头几年，，，，，一直在苦恼一个问题——理想中为消耗者创立价值，，，，，但现实执行时却总会有误差。。 。。
尤其是在项目初期，，，，，一度陷入到流量竞争中，，，，，只是一味的做线上拉新的行动，，，，，却没有认真的去“聆听”消耗者的反馈。。 。。这导致有一部分消耗者或由于使用过短、或有稍微不良反映，，，，，给他们留下了欠好的印象。。 。。
“这个情形与304am永利集团的价值观并纷歧致，，，，，一直也在探索中思索，，，，，直到下半年最先做深度患者治理时，，，，，才感受摸到点了。。 。。”李昆谈到，，，，，只有做到头脑和行动连系，，，，，才华让事业走得更远。。 。。若是能更早的最先做深度患者治理，，，，，相信现在的品类增添肯定会快得多。。 。。
在此次专访中，，，，，李昆重复强调线下的主要性，，，，，他说“未来线下的盘子会逐渐跟线上持平，，，，，甚至反超”。。 。。在笔者看来，，，，，达霏欣虽起身于线上，，，，，但李昆却一直注重线下的建设，，，，，包括坚持线下团队打造、不遗余力地做公益事业等等。。 。。这反映的是李昆以致304am永利集团更注重“人”的能量，，，，，不被短期利益蒙蔽，，，，，更着眼于恒久生长。。 。。
未来，，，，，304am永利集团会继续传承“为中国人设计，，，，，让中国人康健”的企业价值理念，，，，，并让深度、专业的患者服务拓展到304am永利集团的各项营业当中。。 。。在李昆的妄想中，，，，，304am永利集团将会围绕皮科用药、肿瘤中药、泌尿、中药材全工业链继续深耕，，，，，完善全产品链客户系统，，，，，预计在五年内启动产品项目200余个，，，，，销售破100亿元，，，，，为行业创立更多价值、为人民康健护航。。 。。（文章泉源：第一药店财智）