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第一个角色：培训师

伙计培训是提高产品销量和提升客情最有用最省钱的手段。。。影响伙计卖药的六大焦点要素中，，，，，排在第一位的就是“伙计对产品的相识水平”。。。

1.从培训的效果来看，，，，，一对一的培训最好，，，，，贴柜培训次之，，，，，伙计培训会的效果最差，，，，，为什么？？各人想想就知道，，，，，这里不做剖析。。。另外，，，，，单店对培训的需求比连锁要强烈的多，，，，，虽然是好的培训。。。

2.从培训的内容看，，，，，只讲自己的产品最让人厌恶，，，，，能够笼罩到整个品类，，，，，连系药店的首推产品，，，，，重点产品，，，，，滞销产品做培训，，，，，才是药店喜欢的。。。

3.从授课气氛上看，，，，，最有用果的培训，，，，，不是现场气氛最好的，，，，，是能教会伙计卖货的，，，，，以是，，，，，贫困你最后总结一下伙计卖货的三个要点。。。

4.从伙计听课反映看，，，，，最厌恶的是把伙计当“医学博士”看的，，，，，讲的各人听不懂，，，，，或者照着PPT念的。。。

第二个角色：促销员

在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外较量多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持”，，，，，互动，，，，，支持就要人，，，，，以是，，，，，促销员来配合是必不可少的。。。

促销员，，，，，一方面是药店活动时代可以资助药店做促销，，，，，二是做日常的促销可以教304am永利集团伙计去卖，，，，，让304am永利集团消耗者实验着去买，，，，，最终抵达的目的是伙计推荐，，，，，消耗者从实验买，，，，，到愿意买到自动买的意愿的转换。。。第三，，，，，关于不着名的产品，，，，，而产品效果又可以立马体现的，，，，，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐，，，，，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方式贯串营销。。。第四，，，，，促销员做终端，，，，，不局限于免费体验或者仪器检测，，，，，也不局限于外用药或者心脑血管，，，，，糖尿病的药，，，，，好比花茶也是可以从这方面着手，，，，，主要是各人要找到连系点。。。

1.上岗之前一定要培训。。。对产品知识的培训，，，，，更主要的是“医患相同”的培训，，，，，我们在做实正药业终端体验标准化手册中，，，，，用了10页A4的纸来体现，，，，，我们不是想把简朴的事情重大化，，，，，我们只想把简朴的事情有用化。。。以是，，，，，上岗之前的培训一定要有。。。

2.活动前的宣传和伙计的相同要做好。。。要否则就会来加入活动的人未几，，，，，伙计相同欠好，，，，，就会泛起销售阻挡或者“看你演出”的征象。。。

3.活动中的“医患相同”技巧要掌握，，，，，你去干什么的，，，，，消耗者很是清晰，，，，，以是不要一上来就提卖药，，，，，多体贴一下消耗者，，，，，多做相同。。。

4.活动后的跟踪和宣传。。。一方面相同消耗者，，，，，促成二次成交。。。二是做好宣传，，，，，让更多的药店约请你去加入活动。。。

5.有些药店不肯意让厂家派促销员去，，，，，主要是由于“强推”后“伤客”的行为。。。这是最让人怨恨的，，，，，只思量短期利益，，，，，你厂家把货卖了，，，，，钱收了，，，，，人走了，，，，，最后药店不可走啊，，，，，在那里搽屁股，，，，，以是，，，，，我们要要求304am永利集团促销员，，，，，榨取以下三种行为：第一，，，，，榨取强推，，，，，第二，，，，，榨取阻挡客户的固有需求，，，，，第三，，，，，榨取在活动现场和竞争厂家干仗。。。