304am永利集团

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文化展厅历史大讲坛中医药文化五和养生堂康健护理苑

营销理念（一）

2017-05-16

文化展厅.jpg

高阙重楼若侯门，，，，，，风云独享五百年。。。。。

光车骏马一直尘，，，，，，纵横商界信义先。。。。。

吾辈诚当奋图强，，，，，，抱诚守真赢客商。。。。。

南北工具拓不羁，，，，，，气定神闲闯四方。。。。。

营销理念

“学引专推，，，，，，勇拓诚交”

之“学引专推”

〖爆发配景〗

随着中国医药行业进入周全竞争阶段，，，，，，产品和营销同质化水平越来越高，，，，，，许多企业在逆境中追求销售模式转型。。。。。同时，，，，，，在国家政策的强制和市场经济的调理下，，，，，，医药生产、销售、流通均爆发了重大转变，，，，，，医药企业若想在新形势下持续、康健的希望，，，，，，也必需在战略和营销对策上做出顺应性调解。。。。。2003年，，，，，，304am永利集团进入医药行业之初，，，，，，就很是注重学术推广，，，，，，有很强的学术意识。。。。。2005年加入青岛肿瘤年会时，，，，，，李安平总裁提出304am永利集团所有营业员更名为“学术代表”，，，，，，打造专业化学术营销团队，，，，，，举行学术指导和专业推广，，，，，，经由一直总结，，，，，，凝练出了“学引专推”的营销理念。。。。。

〖爆发案例〗

2005年，，，，，，李总去福建加入某会，，，，，，福建司理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术报告，，，，，，解说岩舒知识。。。。。索司理与李总说明此事，，，，，，李总说，，，，，，“你这个想法挺好，，，，，，可是我不懂学术�。。。。。　彼魉纠硭担�，，，，，学术司理小杨，，，，，，胆量�。。。。。�，，，，，授课时语言不流利，，，，，，各人都不肯听。。。。。

李总被迫无奈，，，，，，当晚电话相同，，，，，，学习产品知识，，，，，，设计课件。。。。。越日去讲，，，，，，事实不醒目，，，，，，中心有许多地方诠释不透。。。。。面临医生提的问题，，，，，，李总不懂就问，，，，，，笑着说，，，，，，“这个问题我也不懂，，，，，，下面的张主任是专家，，，，，，请主任替我回覆一下这个问题吧！”或者说，，，，，，“着实欠盛意思，，，，，，哪位医生能够替我回覆一下这个问题？？？？？”李总的忠实让医生们以为很是亲热。。。。。心想，，，，，，这个老板来做学术，，，，，，什么也不会，，，，，，却把自己领先生，，，，，，很是�？？？？�。。。。。因此，，，，，，各人相互讨论特殊强烈，，，，，，王医生以为张主任说的差池，，，，，，立马反驳。。。。。罗医生以为王医生说的也不周全，，，，，，马上增补说明……学术报告成了一个钻研会，，，，，，岩舒对哪些顺应症效果好，，，，，，在使用历程中应注重什么，，，，，，有什么奇异的疗效等等全都提了出来，，，，，，效果很是好，，，，，，且通过讨论，，，，，，李总进一步熟悉岩舒，，，，，，受益匪浅。。。。。

事后，，，，，，李总以为这种面扑面与医生相同交流效果很是好，，，，，，经由整合，，，，，，推出了“临床研究、互联网推广、举行专业培训班、病例钻研、医患互动、专家委员会、种种学术聚会、学术司理科会、学术代表科会”九大学术推广法，，，，，，并优创了营销新理念——“学引专推”。。。。。

〖理念界说〗

用专业服务、学术指导销售，，，，，，举行专业化学术推广，，，，，，为用户提供专业的手艺咨询。。。。。

〖应用案例〗

案例一：304am永利集团在北京举行中西医连系治疗肿瘤钻研会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度研究会，，，，，，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及304am永利集团李总等向导加入。。。。。大会连系国家目今形势、围绕“中药在治疗肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液关于癌痛的治疗效果”睁开讨论，，，，，，孙燕院士连系国情，，，，，，畅述了中西医连系治疗肿瘤取得的效果，，，，，，并针对复方苦参注射液在抑瘤，，，，，，止痛等方面的临床疗效，，，，，，明确要牵头做复方苦参注射液治疗癌痛的二期研究。。。。。李总体现，，，，，，304am永利集团将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床研究，，，，，，要把产品研究透，，，，，，明确疗效与机制，，，，，，更好的为患者服务。。。。。各领域专家畅所欲言，，，，，，提出了“放射性口腔黏膜炎深度研究”、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分顺应症研究机理”、“多中心注册再研究”、“申请国家重大专项课题”等22条建议，，，，，，为公司重点产品的研究及推广提供了很大资助，，，，，，增进岩舒品牌着名度的更大提高。。。。。

案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”治疗放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，，，，，，效果很好。。。。。在一次学术会上，，，，，，该科室主任相识到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，，，，，，且有杂志报道维生素B2可提高血液消毒效率，，，，，，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？？？？？效果怎样？？？？？

之后，，，，，，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的应用”，，，，，，举行小组研究。。。。。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为视察指标，，，，，，比照组通例紫外照射，，，，，，试验组配制差别浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫外线照射。。。。。效果批注，，，，，，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫外照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，，，，，，知足消毒要求；；；；；当浓度为300mmol/L时协同紫外照射10min即可完全杀死血液中的上述两种细菌。。。。。

该研究效果在血液科或外科用于自体血回输时的血液消毒，，，，，，利便快捷，，，，，，清静性高，，，，，，获得医生认可，，，，，，随着核黄素的使用规模的拓宽，，，，，，销量大幅增添。。。。。

祝好朋侪风和日丽春常驻，，，，，，人寿年丰福永存！

营销理念（一）

文化展厅.jpg

高阙重楼若侯门，，，，，，风云独享五百年。。。。。

光车骏马一直尘，，，，，，纵横商界信义先。。。。。

吾辈诚当奋图强，，，，，，抱诚守真赢客商。。。。。

南北工具拓不羁，，，，，，气定神闲闯四方。。。。。

营销理念

“学引专推，，，，，，勇拓诚交”

之“学引专推”

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随着中国医药行业进入周全竞争阶段，，，，，，产品和营销同质化水平越来越高，，，，，，许多企业在逆境中追求销售模式转型。。。。。同时，，，，，，在国家政策的强制和市场经济的调理下，，，，，，医药生产、销售、流通均爆发了重大转变，，，，，，医药企业若想在新形势下持续、康健的希望，，，，，，也必需在战略和营销对策上做出顺应性调解。。。。。2003年，，，，，，304am永利集团进入医药行业之初，，，，，，就很是注重学术推广，，，，，，有很强的学术意识。。。。。2005年加入青岛肿瘤年会时，，，，，，李安平总裁提出304am永利集团所有营业员更名为“学术代表”，，，，，，打造专业化学术营销团队，，，，，，举行学术指导和专业推广，，，，，，经由一直总结，，，，，，凝练出了“学引专推”的营销理念。。。。。

〖爆发案例〗

2005年，，，，，，李总去福建加入某会，，，，，，福建司理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术报告，，，，，，解说岩舒知识。。。。。索司理与李总说明此事，，，，，，李总说，，，，，，“你这个想法挺好，，，，，，可是我不懂学术�。。。。。　彼魉纠硭担�，，，，，学术司理小杨，，，，，，胆量�。。。。。�，，，，，授课时语言不流利，，，，，，各人都不肯听。。。。。

李总被迫无奈，，，，，，当晚电话相同，，，，，，学习产品知识，，，，，，设计课件。。。。。越日去讲，，，，，，事实不醒目，，，，，，中心有许多地方诠释不透。。。。。面临医生提的问题，，，，，，李总不懂就问，，，，，，笑着说，，，，，，“这个问题我也不懂，，，，，，下面的张主任是专家，，，，，，请主任替我回覆一下这个问题吧！”或者说，，，，，，“着实欠盛意思，，，，，，哪位医生能够替我回覆一下这个问题？？？？？”李总的忠实让医生们以为很是亲热。。。。。心想，，，，，，这个老板来做学术，，，，，，什么也不会，，，，，，却把自己领先生，，，，，，很是�？？？？�。。。。。因此，，，，，，各人相互讨论特殊强烈，，，，，，王医生以为张主任说的差池，，，，，，立马反驳。。。。。罗医生以为王医生说的也不周全，，，，，，马上增补说明……学术报告成了一个钻研会，，，，，，岩舒对哪些顺应症效果好，，，，，，在使用历程中应注重什么，，，，，，有什么奇异的疗效等等全都提了出来，，，，，，效果很是好，，，，，，且通过讨论，，，，，，李总进一步熟悉岩舒，，，，，，受益匪浅。。。。。

事后，，，，，，李总以为这种面扑面与医生相同交流效果很是好，，，，，，经由整合，，，，，，推出了“临床研究、互联网推广、举行专业培训班、病例钻研、医患互动、专家委员会、种种学术聚会、学术司理科会、学术代表科会”九大学术推广法，，，，，，并优创了营销新理念——“学引专推”。。。。。

〖理念界说〗

用专业服务、学术指导销售，，，，，，举行专业化学术推广，，，，，，为用户提供专业的手艺咨询。。。。。

〖应用案例〗

案例一：304am永利集团在北京举行中西医连系治疗肿瘤钻研会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度研究会，，，，，，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及304am永利集团李总等向导加入。。。。。大会连系国家目今形势、围绕“中药在治疗肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液关于癌痛的治疗效果”睁开讨论，，，，，，孙燕院士连系国情，，，，，，畅述了中西医连系治疗肿瘤取得的效果，，，，，，并针对复方苦参注射液在抑瘤，，，，，，止痛等方面的临床疗效，，，，，，明确要牵头做复方苦参注射液治疗癌痛的二期研究。。。。。李总体现，，，，，，304am永利集团将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床研究，，，，，，要把产品研究透，，，，，，明确疗效与机制，，，，，，更好的为患者服务。。。。。各领域专家畅所欲言，，，，，，提出了“放射性口腔黏膜炎深度研究”、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分顺应症研究机理”、“多中心注册再研究”、“申请国家重大专项课题”等22条建议，，，，，，为公司重点产品的研究及推广提供了很大资助，，，，，，增进岩舒品牌着名度的更大提高。。。。。

案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”治疗放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，，，，，，效果很好。。。。。在一次学术会上，，，，，，该科室主任相识到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，，，，，，且有杂志报道维生素B2可提高血液消毒效率，，，，，，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？？？？？效果怎样？？？？？

之后，，，，，，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的应用”，，，，，，举行小组研究。。。。。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为视察指标，，，，，，比照组通例紫外照射，，，，，，试验组配制差别浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫外线照射。。。。。效果批注，，，，，，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫外照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，，，，，，知足消毒要求；；；；；当浓度为300mmol/L时协同紫外照射10min即可完全杀死血液中的上述两种细菌。。。。。

该研究效果在血液科或外科用于自体血回输时的血液消毒，，，，，，利便快捷，，，，，，清静性高，，，，，，获得医生认可，，，，，，随着核黄素的使用规模的拓宽，，，，，，销量大幅增添。。。。。

祝好朋侪风和日丽春常驻，，，，，，人寿年丰福永存！

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