狼烟诸侯山河破，，，商鞅立木树威望；；
自古忠信游天下，，，人企不真立世难；；
诚信纯朴客迎门，，，生意兴隆百业昌；；
信义仁厚显大德，，，工具南北任君闯。。。。
『304am永利集团精神』
团结凝聚实力 真诚赢得客户
质朴取得信任 敬业获取乐成
奉献获得收获 执着追求卓越
勤学得以提升 责任爆发敬仰
顽强获得生长
之“真诚赢得客户”
〖爆发配景〗
各人都在讲“真诚”，，，但许多人却不明确“真诚”的寄义。。。。真诚就是要至心实意，，，坦诚相待，，，从心底感动他人而获得信任。。。。在来往中，，，只有真诚待人，，，才华建设友好的关系；；只有诚信，，，才华赢得别人的尊重。。。。但现在的社会很浮躁，，，不管事情照旧学习，，，许多人都带着功利心，，，不去真诚相同。。。。在企业中也保存这种征象，，，营业员与客户来往，，，都是为了利益，，，缺少真挚情绪，，，得不到客户的信任，，，营业难以提升。。。。为此，，，304am永利集团推出了“304am永利集团精神”之“真诚赢得客户”。。。。
〖爆发案例〗
1997年亚洲金融�；；ⅲ�，，国际原油价钱由24.53降至9.25美元/桶，，，制品油价在运输和蕴藏历程中一直下降，，，使经销企业面临“谋划就亏损，，，不亏就丧失市场”的逆境。。。。
1998年头，，，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与向导相同，，，其销售老总讲：没人敢进制品油，，，炼厂入憋库停产，，，一次损失上亿。。。。李总建议：“河南是经济大省�。。。�，，现正值春季，，，柴油用量很大。。。。但省内各地石油公司无统一条管，，，你们可以租赁各地油库，，，随市场定价销售，，，问题不就解决了？？？”老总以为可行，，，接纳了建议。。。。但没有与304am永利集团相助，，，李总找到老总：“我之以是提建议也是为了能成为你们的经销点，，，304am永利集团市场丢不了，，，为什么不与我们相助？？？”老总说：“制品油挥发消耗没有标准，，，不肯和民企相助，，，担心爆发纠纷，，，不敢肩负责任。。。。”李总没有气馁，，，他很是忠实地向对方介绍了304am永利集团的规模优势、营销网络和诚信案例，，，终感动了洛化老总，，，告竣了相助协议：每吨给304am永利集团20元劳务费，，，然而304am永利集团的现实运营本钱凌驾20元。。。。李总为保住市场�。。。�，，仍然坚持相助。。。。厥后，，，为解决亏损问题，，，李总多次找洛化向导，，，希望能够提高劳务费。。。。经多次洽谈，，，洛化最终赞成每吨增添10元劳务费，，，后期谋划的8.6万吨制品油劳务费多收入86万元。。。。
年终结算时，，，盈余的油品折价268万元。。。。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，，，洛化向导不信。。。。李总诠释：“您曾担心与民企相助泛起纠纷，，，以是我们在发货时，，，理论每吨柴油1180升，，，镌汰20升发货，，，不但没亏，，，效果盈余的多了。。。。”老总说：“盈余的就是你们的！”李总说：“除你们外我们油库就没有进过其他厂的油，，，盈余的不是你们的，，，是谁的？？？”洛化老总大为感动：“我事情了一辈子，，，没见这么着实真诚的相助同伴！以后无论制品油多主要，，，肯定优先照顾304am永利集团，，，否则对不起好人。。。。”厥后，，，每次制品油主要，，，洛化都对304am永利集团大力支持，，，这大大加速了公司的生长程序，，，304am永利集团还因此事获得了中石化集团的表扬。。。。其他炼化企业得知这个案例后，，，争先与304am永利集团相助。。。。以后之后，，，304am永利集团再没有再动用过流动资金，，，市场越做越大，，，成为中国民营企业制品油经销的老大。。。�；；诖税咐�，，集团在搞企业文化总结的历程中，，，提炼出了“304am永利集团精神”之“真诚赢得客户”。。。。
〖模式界说〗
在谋划活动中，，，以质朴做事，，，至心实意对人，，，坦诚待人，，，从心底感动他人，，，才华赢得客户的心。。。。
〖应用案例〗
案例一：王满林刚到宁夏学术区，，，开发医院，，，很是难题，，，向李总诉苦，，，讲难题。。。。李总指导他：在刚最先开拓市场的时间，，，坚持比立异更主要，，，你要找一个顶级专家，，，很是真诚的感动他，，，一个月还没效果再探讨。。。。王满林天天造访宁夏某大医院肿瘤科主任。。。。第一天，，，在办公室门口见到主任，，，主任以医院药品齐全为由拒绝。。。。下班时又在门口遇到王满林：“主任您好！”。。。。主任没有啃声就已往了。。。。第二天，，，主任提前上班，，，王满林又在门口等着，，，主任说：“怎么又来了，，，卖药找院长啊�。。。 毙Ч�，，主任查房后回到办公室，，，看到王满林，，，主任就躲，，，主任很纳闷又一天，，，主任开完会，，，王满林又在办公室门口：“主任我着实想讲一下304am永利集团公司和产品。。。。”主任说：“你不要在这等了，，，等也白等，，，我没有这个权限。。。。”没想到主任走出办公室，，，王满林很是真诚地说道：“打搅您了，，，但我就想简朴介绍一下304am永利集团企业和产品。。。。”该主任以没时间为由再次拒绝！第二周，，，主任又看到了王满林，，，说：“怎么你还在这？？？你就没有其他事干吗？？？”王满林说：“主任，，，我使命就是造访您。。。。没效果，，，我以为对不起自己，，，对不起身在老区的怙恃，，，更对不起莳植我的企业。。。。你就是不必304am永利集团药，，，熟悉了我和304am永利集团企业，，，回去好交接。。。。”主任听完后很是感动，，，大赞真诚！一天主任又遇到王满林，，，心情特殊好，，，于是叫他到办公室，，，做了深刻的相同，，，主任就把他提请到一位药事委员会的委员会。。。。一周后，，，医院进药乐成。。。。厥后，，，公司许多产品纷纷进入该院，，，主任也成为304am永利集团学术上的好朋侪，，，资助公司做了许多的学术培训和推广。。。。
案例二：2003年，，，由于产品原质料的质量问题，，，公司决议建设中药材开发公司。。。。经由多方实地考察、收罗标本、剖析化验，，，最终决议在太行山与中条山毗连的分水岭一带建设苦参基地，，，但外地农民没有莳植履历。。。。中药材公司关司理与农民相同时，，，他们说：“种粮食，，，没风险，，，但中药材纷歧样，，，收获好了自然兴奋，，，万一收获欠好怎么办？？？”关司理做了大宗事情没有效果，，，向李总汇报。。。。李总说：“农民是弱势群体，，，收入低。。。。做好这个事业，，，首先，，，定位好价值理念，，，第一扶贫，，，第二产品质量；；其次，，，农民不放心，，，签署协议时定上�；；ぜ郏�，，包管农民年收入凌驾种玉米、小麦等1000元以上；；最后，，，苦参生长周期长，，，农民一年没有收入无法生涯，，，每年做一次评估，，，预付20%，，，采收时结清。。。。”李总亲自起草了协议，，，关司理拿着协议与农民相同，，，有的都将信将疑，，，但照旧有人签订了协议，，，以为每年给预付款，，，就能种。。。。年底，，，经评估，，，种药的农民拿到了比种小麦、玉米等多2000元的收入，，，吃了放心丸。。。。其他人也纷纷最先莳植，，，苦参基地很快建设起来。。。。
祝好朋侪千祥云集门风远，，，百福年增世业长！
狼烟诸侯山河破，，，商鞅立木树威望；；
自古忠信游天下，，，人企不真立世难；；
诚信纯朴客迎门，，，生意兴隆百业昌；；
信义仁厚显大德，，，工具南北任君闯。。。。
『304am永利集团精神』
团结凝聚实力 真诚赢得客户
质朴取得信任 敬业获取乐成
奉献获得收获 执着追求卓越
勤学得以提升 责任爆发敬仰
顽强获得生长
之“真诚赢得客户”
〖爆发配景〗
各人都在讲“真诚”，，，但许多人却不明确“真诚”的寄义。。。。真诚就是要至心实意，，，坦诚相待，，，从心底感动他人而获得信任。。。。在来往中，，，只有真诚待人，，，才华建设友好的关系；；只有诚信，，，才华赢得别人的尊重。。。。但现在的社会很浮躁，，，不管事情照旧学习，，，许多人都带着功利心，，，不去真诚相同。。。。在企业中也保存这种征象，，，营业员与客户来往，，，都是为了利益，，，缺少真挚情绪，，，得不到客户的信任，，，营业难以提升。。。。为此，，，304am永利集团推出了“304am永利集团精神”之“真诚赢得客户”。。。。
〖爆发案例〗
1997年亚洲金融�；；ⅲ�，，国际原油价钱由24.53降至9.25美元/桶，，，制品油价在运输和蕴藏历程中一直下降，，，使经销企业面临“谋划就亏损，，，不亏就丧失市场”的逆境。。。。
1998年头，，，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与向导相同，，，其销售老总讲：没人敢进制品油，，，炼厂入憋库停产，，，一次损失上亿。。。。李总建议：“河南是经济大省�。。。�，，现正值春季，，，柴油用量很大。。。。但省内各地石油公司无统一条管，，，你们可以租赁各地油库，，，随市场定价销售，，，问题不就解决了？？？”老总以为可行，，，接纳了建议。。。。但没有与304am永利集团相助，，，李总找到老总：“我之以是提建议也是为了能成为你们的经销点，，，304am永利集团市场丢不了，，，为什么不与我们相助？？？”老总说：“制品油挥发消耗没有标准，，，不肯和民企相助，，，担心爆发纠纷，，，不敢肩负责任。。。。”李总没有气馁，，，他很是忠实地向对方介绍了304am永利集团的规模优势、营销网络和诚信案例，，，终感动了洛化老总，，，告竣了相助协议：每吨给304am永利集团20元劳务费，，，然而304am永利集团的现实运营本钱凌驾20元。。。。李总为保住市场�。。。�，，仍然坚持相助。。。。厥后，，，为解决亏损问题，，，李总多次找洛化向导，，，希望能够提高劳务费。。。。经多次洽谈，，，洛化最终赞成每吨增添10元劳务费，，，后期谋划的8.6万吨制品油劳务费多收入86万元。。。。
年终结算时，，，盈余的油品折价268万元。。。。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，，，洛化向导不信。。。。李总诠释：“您曾担心与民企相助泛起纠纷，，，以是我们在发货时，，，理论每吨柴油1180升，，，镌汰20升发货，，，不但没亏，，，效果盈余的多了。。。。”老总说：“盈余的就是你们的！”李总说：“除你们外我们油库就没有进过其他厂的油，，，盈余的不是你们的，，，是谁的？？？”洛化老总大为感动：“我事情了一辈子，，，没见这么着实真诚的相助同伴！以后无论制品油多主要，，，肯定优先照顾304am永利集团，，，否则对不起好人。。。。”厥后，，，每次制品油主要，，，洛化都对304am永利集团大力支持，，，这大大加速了公司的生长程序，，，304am永利集团还因此事获得了中石化集团的表扬。。。。其他炼化企业得知这个案例后，，，争先与304am永利集团相助。。。。以后之后，，，304am永利集团再没有再动用过流动资金，，，市场越做越大，，，成为中国民营企业制品油经销的老大。。。�；；诖税咐�，，集团在搞企业文化总结的历程中，，，提炼出了“304am永利集团精神”之“真诚赢得客户”。。。。
〖模式界说〗
在谋划活动中，，，以质朴做事，，，至心实意对人，，，坦诚待人，，，从心底感动他人，，，才华赢得客户的心。。。。
〖应用案例〗
案例一：王满林刚到宁夏学术区，，，开发医院，，，很是难题，，，向李总诉苦，，，讲难题。。。。李总指导他：在刚最先开拓市场的时间，，，坚持比立异更主要，，，你要找一个顶级专家，，，很是真诚的感动他，，，一个月还没效果再探讨。。。。王满林天天造访宁夏某大医院肿瘤科主任。。。。第一天，，，在办公室门口见到主任，，，主任以医院药品齐全为由拒绝。。。。下班时又在门口遇到王满林：“主任您好！”。。。。主任没有啃声就已往了。。。。第二天，，，主任提前上班，，，王满林又在门口等着，，，主任说：“怎么又来了，，，卖药找院长啊�。。。 毙Ч�，，主任查房后回到办公室，，，看到王满林，，，主任就躲，，，主任很纳闷又一天，，，主任开完会，，，王满林又在办公室门口：“主任我着实想讲一下304am永利集团公司和产品。。。。”主任说：“你不要在这等了，，，等也白等，，，我没有这个权限。。。。”没想到主任走出办公室，，，王满林很是真诚地说道：“打搅您了，，，但我就想简朴介绍一下304am永利集团企业和产品。。。。”该主任以没时间为由再次拒绝！第二周，，，主任又看到了王满林，，，说：“怎么你还在这？？？你就没有其他事干吗？？？”王满林说：“主任，，，我使命就是造访您。。。。没效果，，，我以为对不起自己，，，对不起身在老区的怙恃，，，更对不起莳植我的企业。。。。你就是不必304am永利集团药，，，熟悉了我和304am永利集团企业，，，回去好交接。。。。”主任听完后很是感动，，，大赞真诚！一天主任又遇到王满林，，，心情特殊好，，，于是叫他到办公室，，，做了深刻的相同，，，主任就把他提请到一位药事委员会的委员会。。。。一周后，，，医院进药乐成。。。。厥后，，，公司许多产品纷纷进入该院，，，主任也成为304am永利集团学术上的好朋侪，，，资助公司做了许多的学术培训和推广。。。。
案例二：2003年，，，由于产品原质料的质量问题，，，公司决议建设中药材开发公司。。。。经由多方实地考察、收罗标本、剖析化验，，，最终决议在太行山与中条山毗连的分水岭一带建设苦参基地，，，但外地农民没有莳植履历。。。。中药材公司关司理与农民相同时，，，他们说：“种粮食，，，没风险，，，但中药材纷歧样，，，收获好了自然兴奋，，，万一收获欠好怎么办？？？”关司理做了大宗事情没有效果，，，向李总汇报。。。。李总说：“农民是弱势群体，，，收入低。。。。做好这个事业，，，首先，，，定位好价值理念，，，第一扶贫，，，第二产品质量；；其次，，，农民不放心，，，签署协议时定上�；；ぜ郏�，，包管农民年收入凌驾种玉米、小麦等1000元以上；；最后，，，苦参生长周期长，，，农民一年没有收入无法生涯，，，每年做一次评估，，，预付20%，，，采收时结清。。。。”李总亲自起草了协议，，，关司理拿着协议与农民相同，，，有的都将信将疑，，，但照旧有人签订了协议，，，以为每年给预付款，，，就能种。。。。年底，，，经评估，，，种药的农民拿到了比种小麦、玉米等多2000元的收入，，，吃了放心丸。。。。其他人也纷纷最先莳植，，，苦参基地很快建设起来。。。。
祝好朋侪千祥云集门风远，，，百福年增世业长！